Salgscenteret som modpart til kundens købscenter

Mogens Bjerre; Torben Ulrich

Salgscenteret som modpart til kundens købscenter

Institut for Afsætningsøkonomi

Publikation: Bidrag til bog/antologi/rapport › Bidrag til bog/antologi › Formidling

Abstract

Team Selling er et koncept, som betyder, at flere personer medvirker i salgsprocessen og har forskellige opgaver i salgsprocessen. Dette indebærer, at der også er vidt forskellige succeskriterier koblet til de forskellige roller.

Originalsprog	Dansk
Titel	Børsen Ledelse : Salgsledelse
Udgivelsessted	København
Forlag	Dagbladet Boersen A/S
Publikationsdato	okt. 2015
Kapitel	2.8
Status	Udgivet - okt. 2015

Adgang til dokumentet

http://www.cbs.dk/bibliotek/databaser/boersen-ledelseLicens: Ikke-specificeret

Handle.net

Persistent link

Citationsformater

@inbook{de19e85fee914a8c94e11bf2a5691765,

title = "Salgscenteret som modpart til kundens k{\o}bscenter",

abstract = "Team Selling er et koncept, som betyder, at flere personer medvirker i salgsprocessen og har forskellige opgaver i salgsprocessen. Dette indeb{\ae}rer, at der ogs{\aa} er vidt forskellige succeskriterier koblet til de forskellige roller.",

author = "Mogens Bjerre and Torben Ulrich",

year = "2015",

month = oct,

language = "Dansk",

booktitle = "B{\o}rsen Ledelse",

publisher = "Dagbladet Boersen A/S",

address = "Danmark",

}

TY - CHAP

T1 - Salgscenteret som modpart til kundens købscenter

AU - Bjerre, Mogens

AU - Ulrich, Torben

PY - 2015/10

Y1 - 2015/10

N2 - Team Selling er et koncept, som betyder, at flere personer medvirker i salgsprocessen og har forskellige opgaver i salgsprocessen. Dette indebærer, at der også er vidt forskellige succeskriterier koblet til de forskellige roller.

AB - Team Selling er et koncept, som betyder, at flere personer medvirker i salgsprocessen og har forskellige opgaver i salgsprocessen. Dette indebærer, at der også er vidt forskellige succeskriterier koblet til de forskellige roller.

M3 - Bidrag til bog/antologi

BT - Børsen Ledelse

PB - Dagbladet Boersen A/S

CY - København

ER -